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商人杨涛和他的“浪漫一身”

时间:2019-05-06 21:34 来源:未知 作者:admin

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  中等身高,酷感十足的“斜庞克”发型,一副黑色镜框,一件黑色紧身的中袖毛衣,加一条黑色吊裆裤,集多种配饰于一身。

  这就是杨涛,品牌女装“浪漫一身”的总司理。

  2010年10月,记者在杭州深蓝广场的一家咖啡馆见到他时,他却开宗明义地说,“我是一个商人”。

  杨涛做服装批倡议身,在“老陈腔滥调”时代就起头证券投资,现在在PE圈也是活跃分子,小我在动漫等范畴都布下投资,仍是量贩式KTV麦歌的投资人。

  但他却把所有的精神都放在了服装营业上。

  个中启事,杨涛认为最环节的“不是钱的问题”,是“喜好”。别的,十几年来慢慢做大,“很是有豪情”。在他看来,最主要的一点是“义务”,“这个企业是在我手上成立的,不克不及在我手上衰败。”他说。

  杭州女装“学院派”的孵化地

  1994年,“浪漫一身”降生于杭州,最早不外是一个外贸女装店的名字,仆人叫薛亮,是杨涛的同窗加玩伴。

  彼时的“浪漫一身”,次要是从广东批发市场采购一些外贸服装的尾单,在店里进行组合、发卖。

  在阿谁商品紧缺年代,“浪漫一身”的生意逐步红火,“由于它是一个品牌店,质量能够包管”。

  一次偶尔的机遇,做服装批发的杨涛,与薛亮会面。杨感觉“浪漫一身”的名字朗朗上口,容易回忆,能够做的更大。于是,他很快与薛亮告竣了合作。

  直到目前,“浪漫一身”也只要薛、杨两位股东,他们对等持股,薛逐步淡出日常办理,具体运营都由杨涛在担任。

  现在的“浪漫一身”曾经蜕变成集设想、出产和发卖于一体,在全国有约600家连锁店的品牌女装。

  这期间,有着杨涛较着的小我印迹。

  在杨涛与薛亮合作后,起首面对的问题是,若何才能把生意做得更大?

  芳华宝集团创始人冯根生昔时对薛、杨“很是看好”,把一块场地租给了他们做服装商场。铺面更大了,但货源又成了问题,仅仅靠在广州市场批发曾经不成行了。

  杭州在服装设想人才的培育上积厚流光。材料显示,1983年,杭州的浙江工程学院就开设了服装设想专业,杭州其它院校也连续设立了服装设想专业。这些专业的学生结业后,不少人选择创业,杭州女装的“学院派”基因也由此而来。

  但这些“学院派”最后创业时,既缺乏资金,也缺乏渠道。瞅准了这一点,“浪漫一身”自动把他们引入本人的商场,为他们供给发卖场地,并按照他们的发卖额赚扣点,雷同今天百货商场的模式。

  杨涛说,今天杭派女装中,不少出名品牌昔时都在“浪漫一身”的商场孵化过。但跟着这些品牌慢慢强大,他们连续选择分开,并自建渠道;而其时杭州的一些商场也起头改变运营思绪,引进年轻的服装品牌,在规模上也比“浪漫一身”有劣势。

  “领先消费者50米”的快时髦

  1997年,杨、薛二人起头谋划转型:做本人的品牌女装,名字仍然是“浪漫一身”。

  非科班身世的杨涛和薛亮,一边学着做设想,一边组建本人的设想团队。他们还要思虑的是,“浪漫一身”的气概该若何定位?

  为此,他们特地到国外去调查。

  最终,他们决定仿照其时欧洲一个奥地利气概的品牌,主打清爽、婉约的田园风,材质以棉麻类为主,还经常以各类小翠花做润色,凸显“淑女”个性。

  这种气概一经推出即获得市场接待。1999年,在大连国际时装节上,“浪漫一身”的欧洲田园气概一炮走红,获得加盟商热捧,连锁店起头从浙江向全国拓展。在大学校园,“浪漫一身”也一度风靡。

  2000年之后,杨涛又要做选择,“到底该走哪条路”?

  在杨涛看来,品牌能够分为两大类:一类是企业化的品牌,一类是设想师的个性化品牌。杨涛自问,事实哪一类能够让“浪漫一身”这个企业做大?

  “我们可能不适合走设想师品牌这条路,”杨涛认为,对于一个设想师品牌而言,一般老板必定是次要的设想师,若是不是,一旦设想师分开,就会对企业形成风险。

  而“商人”杨涛天性地认为,“浪漫一身”赔本的功能该当大于艺术功能。

  这一点想清晰之后,杨涛出人预料地提出,“浪漫一身”该当没有气概。

  来由很简单。就像某些产物,南方人喜好北方人不喜好,杨涛说,“浪漫一身”要追求一个“最大公约数”,即寻求南方人和北方人配合喜好的产物来做。

  在这种思绪主导下,今天的“浪漫一身”早已不再是昔时田园风、“淑女”派的代名词。

  杨涛要做的是,快时髦产物。

  “浪漫一身”30多人的设想师团队,每年要推出约1200个格式,“春夏600个款,秋冬600个款”。

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