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服装品牌策划及营销推广方案

时间:2019-06-24 00:17 来源:未知 作者:admin

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  服装品牌筹谋及营销推广方案

  媒介二、女性服装企业的款式与成长示状阐发 三、女性品牌服装的市场与消费趋向阐发 四、女性品牌服装的消费者阐发 五、服装市场总结 六、国内女装市场品牌阐发 七、合作敌手阐发 集团本身好坏势阐发九、“”服装品牌及抽象定位 下篇:“”服装营销推广方案 一、“”告白策略 二、“”品牌推广策略 三、“”服装品牌营销策略 上篇:“”服装品牌筹谋 媒介鼎新开放二十多年以来,中国服装业敏捷成长,出口数量、出口创汇都居世界第一位,占领 了高达的全球服装市场,已成为世界第一服装出产大国,年产服装近亿件,此中%以上出口 国外市场。据海关统计,年 月份服装及穿着附件累计出口.亿美元,比客岁同期增加.%。 此中,梭织服装及附件出口 .亿美元,比客岁同期增加.%;针织服装及附件出口.亿美 元,比客岁同期增加.%。另据中华全国贸易消息核心统计,年截至到月份,全国重点大型 零售企业服装类商品发卖总额达.亿元,比客岁同期增加.%;各类服装共发卖万件,比去 年同期增加.% 跟着服装业的快速成长及中国插手,进入服装行业的企业数量已达多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增加,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个合作 日趋激烈、国际化和多元化并存的新期间。国内企业和品牌面对着一个若何从头定位和资本 整合的现实课题。世界名牌的成长经验警示我们,要和它们在本人家门口摆开擂台一比凹凸, 走专业化道路,鼎力成长企业在本土中的合作劣势,制造中国服饰企业的民族品牌以抓住市 场机遇外行业中脱颖而出,是我们绝大大都服饰企业成长强大的专一选择。本方案旨在抓住 消费者的消操心理,协助“”服装新产物成立身牌抽象及提超出跨越名度,并共同营销策略,使之 取得优秀的发卖结果。 二、女性服装企业的款式与成长示状阐发 要对女性服装市场与消费趋向进行详尽地阐发,就不克不及离开对女性服装出产企业的款式、女 性服装业的成长示状和女性品牌服装的市场与消费趋向及女性品牌服装的次要消费者的分 析,由于这些是“”服装服饰企业可否保存并成长强大、新产物可否成立身牌抽象及提超出跨越名 度和营销策略可否取得优秀的发卖结果的环节地点。 )国内女性服装企业的款式阐发 服装行业是我国成长比力快的行业之一,过去的二十年不断连结着较高的增加速度。目前, 我国服装出产企业已有五万多家,总出产量去世界上位居第一,占领了高达的全球服装出产 市场,为我国出口创汇、处理就业等做出了凸起的贡献。 在激烈的市场所作中,中国女性服装出产企业的款式也发生了深刻的变化,目前国内大中型 女性服装出产企业可分为三类: 一类是具有精深加工工艺程度但大多在做的企业… 另一类是已具有国内市场一线品牌的出名企业…… 第三类企业建立了国内市场上大部门的…….. 国内女性服装出产企业的现状,同时也给了有物流情况、市场开辟能力和设想程度,能配套 供应面料的女性服装出产企业庞大的成长空间和强劲的成长势头。 )女装业的成长示状 爱美是女性的本性。经济的持续增加大大地添加了女性的消费能力,这为女性服装业的成长 带来新的增加空间。按照中华全国贸易消息核心的统计,年月,全国重点大型零售商场共销 售女装万件,比客岁同期增加.%,女装发卖量占全数服装销量的%,销量所占的比重仍居 各类服装品牌第一名。 从目前国内女装业的成长示状来看,大致有以下几个特点: ()区域特征凸起 中国女装颠末多年成长,逐步构成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大师数,各派都 凭仗本人的特色取得了不小的成绩,因而区域特征十分较着。好比杭州女装,具有浓厚的江 南水乡文化气味;粤派因为临近港澳地域,则时髦感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地 均有本人显著的特点,而各地品牌在本地构成必然天气后,起头进军方针城市。 ()积极寻求个性成长 现代消费者着装比力讲究个性化,追求自我气概,而服装当之无愧地成为表达中国女性自 我个性及自我追求的外在显示,这已成为当今着装的支流时髦。此中色彩、格式最能表达人 的个性,因而对于女装出产企业来说…… ()逾越式实现跨国运营 中国的服装企业起头认识到并非只要具有必然实力的大企业才能够实施“走出去”的计谋, 中小企业只需扬长避短,找准通路,照样能够实现国际化运营。在这一点上,浙江夏梦牵手 国际品牌意大利杰尼亚的项目,成为民营企业先行一步走出国门的成功案例,为中国女装的 成长也供给了极具价值的参考。 ()紧盯欧美市场 欧美是世界上最大的服装进口地域,也是我国次要的出口市场之一。在欧美,无论是在沃 尔玛、卡玛特、如许的大型超市,仍是遍及陌头的专业店和扣头店,都经常能看到五花八门 的中国女装。即即是在号称“世界上最大的百货商铺”的梅西百货,一些价钱高贵的女装也标 注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场,从服装服饰博览会、裁缝 商业展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等如许的主要服装买卖展会来说,欧美对 中国女装的评价也是十分必定的。. ()劳动力比力劣势具有持久性 我国劳动力低廉的比力劣势在服装行业获得充实阐扬,因而服装业是我国最具国际合作力 的财产之一。相关材料显示,……………….因而,至多在将来十几年内,在平等合作的前 提下,凭仗着低廉的出产成本、熟练的劳动技术,我国女装业具有相当的国际合作力。 纵览中国女装业现状,不难看出中国女装的前景广漠,具有庞大的成长空间。 三、女性品牌服装的市场与消费趋向阐发 ()女性品牌服装的市场阐发 颠末多年的成长,我国女装曾经根基满足了女性穿着需要,可是却只要少女装相对有个性, 而现代消费者着装讲究个性化,追求自我气概和完满,各个春秋阶段的女性消费者对品牌服 装的要求也越来越高,这就使市场发生了分化,分歧春秋条理、分歧经济地位、分歧文化背 景的消费者需要分歧的服装。目前,我国老年、中年等各个春秋阶段个性服装都很欠缺,很 多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场拥有率前十名的品牌主 要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和格式也不适合老中老年女性。 跟着新世纪的到来,中国岁以上的生齿已达到万多,将进人老龄社会,服装企业必定要注重 这一潜力庞大的市场。 ()消费趋向阐发 从近年来女性品牌服装风行趋向看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转 变。特别对有必然经济根本和必然消费档次的白领们来说,她们更喜好的是有个性、有休闲 气质(如职业装向休闲职业装的改变)、时髦而又有必然出名度的品牌服装。因而,必然期间 内的消费市场将会呈现两种趋势:一种是位于高端的国际名牌的发卖将有所上升;另一种是 中低档消费起头慢慢向中档消费改变。 此外,跟着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角,如价 格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自卑天然的高科 技产物,也是此后高消费的一大趋向。 在气概上来说,此后女性服装消费在兼顾朴实、风雅、实惠同时,还会向天然、舒服、浪 漫标的目的改变。 四、女性品牌服装的消费者阐发 ()消费阶级阐发: 跟着人民糊口进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增加,消费布局也发生了较大变化: 构成了三种分歧社会条理的消费群: )名牌服装消费群: 这个阶级人员包罗外企工作人员、驰名演艺界人士、个别运营者、农人企业家、涉外机构高 级人员、金融界人士等,约占总人数的,而消费量即占到 )中档服装消费层.这个条理次要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市生齿的 ,农村生齿的 )低档服装消费层。次要是城镇中低收入者、赋闲人员以及农村次要生齿,约占城镇生齿的 ,在农村约占。 ()分歧春秋消费者阐发 颠末多年的成长,我国女装曾经根基满足了女性穿着需要,可是却只要少女装相对有个性, 而现代消费者着装讲究个性化,追求自我气概和完满,各个春秋阶段的女性消费者对品牌服 装的要求也越来越高,这就使市场发生了分化,分歧春秋条理、分歧经济地位、分歧文化背 景的消费者需要分歧的服装。次要有以下三种春秋条理的消费者: 岁岁的青少年女性:这个春秋段的消费群,次要是学生和刚走上社会工作不久 的人,经济大都不独立或不完全 独立。这群人对服装的追求尺度次要是在风行和新鲜性上,是改换服装最快的一群,他们对 品牌有必然的认知,但大多无力采办名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。 )岁岁的中青年女性: 这个春秋段的消费群,曾经工作或者工作多年,有必然的经济根本和文化素养,强调糊口的 质量,重视糊口档次。她们认为服装是小我档次和身份的意味,故对其的要求比力高。这群 人是品牌服装的次要消费群; )岁以上中老年女性: 这个春秋段的消费群,在社会经济勾当中不拥有主导地位,经济收入处于阑珊或者停滞的阶 段,对服装的要求不高或者不克不及要求太高,不是品牌服装的主导消费者。 ()分歧区域消费者阐发 按照相关材料显示,目前,华北及华东地域的人均服装消费额别离为元及元,高于全国的元 平均程度。 此中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更 达到元,北京则达元;城镇居民家庭人均穿着类收入占总收入约摆布,而农村居民家庭人均 穿着类收入占总收入约摆布。 由以上阐发能够得出, 地处经济发财地域大中城市岁至岁的中青年白领女性属于品牌服装 的主力消费群。 五、服装市场总结 分析上面二、三、四节阐发,我们得出如下结论: 有物流情况、市场开辟能力和设想程度,能配套供应面料的女性品牌服装出产企业具有庞大的成长空间和强劲的成长势头; 因为国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国构成规模和影响,因此,谁能及时填补此项品牌空白,谁就能博得国内女性品牌服装的全国并有前提与国外同类服装 出名品牌一较凹凸; 因为女装产物中各品牌开辟的重点在少女装上,中、老年女装缺乏个性,市场空白很大。谁能最大限度地满足分歧春秋条理、分歧经济地位、分歧文化布景的消费者的需要,谁就将 获得最大的成长空间并取得最大的经济好处; 此后女性服装消费在兼顾朴实、风雅、实惠同时,将向天然、舒服、浪漫标的目的改变。六、国内女装市场品牌阐发(合作敌手阐发) 中国女装颠末多年成长,逐步构成了区域特征明显的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大 家数,各派都有本人的特色,好比杭州女装,具有浓厚的江南水乡文化气味;粤派因为临近 港澳地域,则时髦感较强;汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有本人显著的特点,而各地品 牌在本地构成必然天气后,都不约而同起头进军方针城市。但到目前,各派系的品牌在市场 拥有率差距不大,还没有一个能在全国构成规模和影响。 杭派女装以江南平民、永久的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性 日志、罗马情怀、秋水伊报酬龙头的杭派十大品牌,凭仗着杭州的文化底蕴和地舆劣势以及 企业本身劣势,以“风行、时髦”为主旨,引领着一批具有江南特色的千姿百态、气概悬殊的 杭州女装品牌走出地区的局限,走向全国。 、杭派十大女装品牌阐发 ()江南平民 品牌气概: 品牌文化: 设想定位: 色系定位: 品牌系列: 其它饰品: 营销体例: ()永久的女人 品牌系列: ()古木夕羊 品牌气概: 设想理念: 品名出处: 营销体例: ()浪漫一身 品牌定位: 色系选择: 面料选择: 营销模式: 品牌文化: ()蓝色倾情 品牌定位: 消费人群: 设想气概: 品牌布局: 营业情况: ()薰香 品牌系列: 消费人群: 设想气概: 面料色彩: 发卖业绩: ()红袖 品牌定位: 设想气概: 品名出处: 品牌文化: 营销规模: ()流金岁月 品牌定位: 设想理念: 品牌系列: 营销规模: ()女性日志 品牌定位:气概清爽甜美的少女装 营销模式: 采纳特许加盟的运营模式,全国连锁专卖店专柜已逾百家。 ()秋水伊人 品牌出处:蒹葭苍苍,白露为霜。所谓伊人,在水一方。《诗经》 品牌定位:诗意,强调诗意的品牌带给女人淑女般文雅、优美、婉约的风味。 夏日新品:推出都会丽人、欧陆风情和中性时髦三个系列共一百多套作品。都会丽人延袭了 秋水伊人原有的气概,尽情展现女性优美婉约的风味;欧陆风情则是充满女人味和时髦感的 波西米亚气概;中性时髦以简约明快的衬衫、连衣裙为主。 新品色系:推出了多种色系,有清爽时髦的米色,奥秘的孔雀蓝,肃静严厉典雅的茶青、咖啡, 典范的口角系列,而那些腾跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情 面料选择:多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主,配以精细的刺绣、印花、标致的蕾 丝花边 营业情况:每年均以的速度增加,年年产量为万件(套)。 现已在全国城市斥地了多家专 卖店和高档专厅专柜。 、杭派女装的劣势 一是财产根本劣势。杭州经济总量居全国省会城市第二位,财产根本比力雄厚;增加活力比 较充沛,出格是纺织丝绸财产不断在全国处于主要地位。 二是企业群体劣势。据不完全统计,目前杭州女装出产企业不足家;构成了比力复杂的财产 群,服装出产、运营企业数量居全国次要服装城市之首。 三是市场劣势。杭州是华东地域主要的商品和出产要素集散地,区域商贸平台功能较强。其 中服装的发卖拥有较大的份额。四时青服装市场是全国最大的服装集散地之一,年成交额近 百亿元,幅射全国次要大中城市,还无数千家广泛全国的发卖网点。 四是人才劣势。杭州是全国服装设想人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年 培育服装人才近千名;全国十佳服装设想师有五位在杭州。 五是品牌劣势。杭州现有女装品牌多个,占领了全国的“半壁山河”。以西湖达利、喜得宝、 万事利为代表丝绸女装企业和以江南平民、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊报酬代表的杭派女 装企业,在国内服装市场已有较大声誉。 六是运营体系体例劣势。杭州的女装企业根基上都是民营企业,运营机制十分矫捷。出格是一些 来自服装院校的运营者,集设想师投资者于一身,立异能力较强,再加上当地民营本钱比力 丰厚、有益于本钱、“知本”的聚焦。 七是当局的鼎力支撑。一个凸起的表示就是上自浙江省省委书记下至杭州市当局,都把“中 国女装看杭州”这个方针作为杭州经济成长的重点,并且在政策上和宣传上给与搀扶,而浙 江企业历来就以协同作战著称。 (二)粤派女装(略) 七、合作敌手阐发 劣势阐发(略)八、集团本身好坏势阐发 集团的劣势(略)九、“”服装品牌及抽象的定位 一个品牌可以或许真正树立起来,精确的产物定位是前提前提。实施名牌计谋起首是定位要准。 服装定位,简单地说,就是想给什么人穿,不克不及但愿一个产物满足所有人。“”将方针消费者 锁定在档次高、收入丰的老中年成功密斯及年轻女性白领,并环绕这必然位进行产物开辟和 品牌推广,使“”逐渐成立起本人的品牌抽象。 一)品牌定位 主题:档次女人,档次(暂定)目标(略) 发卖范畴(略)二)抽象定位(略) 下篇:“”服装营销推广方案 一、“”告白策略 一)告白方针 颠末系列攻势,在方针地域的消费者心目中,初步成立公司品牌的出名度和洽感度,推进、 包管首期服装发卖使命的成功完成,为此后的营销打下优良的根本。而且以此为契机,吸引 周边城市的潜在经销商加盟。 二)告白创意及诉求 以往大量的服装告白在消息传达中缺乏统领性,宣传重点类似,主题恍惚。本服装告白将以 奇特的告白主题统领整个告白勾当,使其成为一种理念深切消费者。 告白创意能够从“档次女人”的诉求入手,使宣传理念有别于其它服装告白,给人们一个夸姣 意念,树立起“世纪品牌女装典型”的抽象,将购买服装与消费者的文化素养、糊口质量及品 位联系起来,添加亲和力。 告白诉求在前期以理性、感性相连系,中期重理性诉求,末期偏重于感性。 三)告白标语 告白主题:“档次女人,档次”,副题目:“世纪装品牌女典型”。此主题强调了“”服装的高档和 异乎寻常之处,但愿一会儿可以或许惹起消费者的留意,以“夸姣、亲和、高贵”的抽象深切人心。 四)创作策略 )电视告白 采用理性、感性相连系的诉求策略,以“档次女人,档次”, “世纪女装品牌典型”为主题,配 合糊口气味浓重的 颇具情调的漂亮画面,以感情打动消费者,激起她们对品牌的留意和记 )平面告白以报纸告白、宣传单张(小册子)、海报的利用设想为主。这些平面告白的内容均该当以统 一设想的抽象呈现(设想一系列环绕告白主题,在色彩、构图、题目、内容上分歧的系列广 告),给受众一个同一完整、明白的品牌抽象。 )礼物告白 适合于送给分歧身份宾客的有宣传性质礼物。 五)告白实施阶段及其目标 )本筹谋案拟将告白勾当分为三大期: 指导期: 这一阶段为个月,根据前述阐发,提出“档次女人,档次”的总宣传命题, 副题目为“世纪女 装品牌典型”,以全面强烈的告白诉求,通过告白消息稠密的轰炸的体例,吸引消费者对品 牌的认识和接管、展现品牌的奇特魅力和产物特色、初步树立身牌的抽象,挤入市场; 发展期: 这一阶段为个月,为告白缓冲持平期,主题不变,调整告白消息,削减告白数量,缓和高密 度消息量带给受众的压制心理。这一期要筹谋几个超卓的公共关系勾当,塑造对产物和品牌 的相信感和洽感,巩固市场拥有率,抢占市场。并由点带面,吸引其周边市场的经销商; 弥补期: 提出前期宣传的亏弱环节,以弥补性方案使品牌抽象及产物发卖走向平稳和成长,进一步提 高公司的优良抽象,吸引经销商对加盟品牌的决心。 六)前言策略 使用各类前言进行组合,在指导期采用稠密型消息传布,形成强大的攻势,给人留下强烈深 刻的印象,开导那些最先的消费者。 )前言的组合策略 以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主,海报、告白礼物为辅。严重勾当和节假日,共同 告白宣传在旧事媒体上做恰当报道,同时在专卖店现场采用招贴、仿单等告白形式。 )前言的选择 ()报纸:《日报》《晚报》《报》《商报》 ()电视:电视台、电视台、卫视 ()宣传单张(小册子):宣传单张(小册子)是服装告白的次要形式之一,能供消费者作 出决策阐发和参考。在制造时应色彩明显、图文并茂、内容翔实、印刷精彩。 ()告白礼物:设想精彩的告白礼物在公共关系勾当中赠送。 七)公共关系策略 ()公共关系策略的目标 公共关系策略是让消费者更深切地领会“”品牌及出产企业的环境,加深公家对告白宣传的理 解,加强回忆,为“”缔造一个“天时、地利、人和”的最佳运营情况,有益于此后久远的发卖 方针。 ()公关内容 按照告白三个期间的不怜悯况,拟定以下公共关系勾当的建议,可酌情共同利用。 *抓住开业的机缘,稳重看待,操纵这个机遇推出公司的名称、标记及全体企业抽象。因而, 放置一个严肃而又强烈热闹的开业仪式及旧事发布会是需要的,可为企业缔造优良的抽象,给公 众留下夸姣的饿回忆,并通过旧事前言扩大其影响。 *举行系列服装专题展现会和旧事发布会及经销商会议,旨在获得媒体的关心和支撑,并帮 助经销商全面认识产物,争取上市后发卖的全面展开。 *由企业供给材料,操纵媒体报道完成产物的普及使命;同时共同企业的相关勾当,在过后 作出相关的旧事报道。 *举行系列以“”为主题的征文勾当,使品牌文化深切民气,并借此进一步提拔集团其它产物 的出名度和抽象。 *举行一些其它有影响的社会公益勾当,如资助处所大型勾当的举办等(前提是在勾当现场 要有公司品牌的相关告白及在相关媒体有公司的旧事报道)。 本告白策略方案供给了“”品牌推销勾当的总体思绪、企图及框架,很多细节部门还有待进一 步充分完美,此中次要有: 各阶段告白公共关系勾当的协调与监控等。二、“”品牌推广策略 )在集团总体品牌规划的根本上,由专业营销筹谋公司担任全面的品牌推广,用担任的市场 经济观念全面制造中国第一高档服装品牌。 )设想一系列的报纸告白,以供随时利用(软性文章和硬性招商告白); )拍摄并制造一些专题画册,以供推广勾当利用; )设想制造一份精彩的经销商加盟手册,扩大品牌效应; )筹谋、编写细致的伙计培训手册、产物推广手册,并在实施过程中严酷施行; )主办妥~个服装展,能够花较少的钱让更多的经销商和消费者领会产物和品牌。 三、“”服装品牌营销策略 品牌营销的焦点策略,是必需寻找差别,缔造差别,并采用差同化策略,为消费者供给新的 好处点,斥地新的保存和成长空间,寻找一个合作敌手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通 过勤奋成为这个市场中的独一品牌或带领品牌,并凭仗独一性敏捷成长起来,直到成为权势巨子, 成立不变的消费者品牌忠实度,从而解除异已,崩溃敌手。基于此,我们对“”服装品牌拟定 如下营销策略: )产物策略 走出同类产物抽象多变的误区,而以“档次女人,档次”、“世纪女装品牌典型”为主副题并调 动多种手段将产物概念具体化,每一环节均反复验证,避免在产物成长过程中不盲目地偏离 本来的根基概念。而且产物一旦上市场,便不等闲改变商品的规格或形式,只在本来的根本 长进行不竭的立异。 )包装要素 走出保守服装包装大而俗的形式,而以时髦、文雅的气概来表现“”包装的高贵档次; )价钱策略 因为价钱与产物的抽象及定位有着不成朋分的关系,我们将着重参考消费者对满足在物质上或豪情上的渴求而非现实需要付出的价格,而以“崇高档次的中价产物”概念实施轰炸性营 )发卖渠道策略)为了共同消费者的采办习惯,成立“”连锁专卖店,并将专卖店的工作列为首位开展; )将代办署理经销商的运作能力作为查核的一个主要目标: ()选择终端收集办理深切的终端经销商; ()选择筹谋能力强,施行能力强,办理到位的经销商; ()选择渠道扁平化,尽量削减两头环节。 、终端发卖策略 在终端发卖上,我们次要通过系列的促销手段,在广州的消费者心目中,成立公司品牌的知 名度和洽感度,实现公司的发卖方针。而且以此为核心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。 指导期:多个发卖终端的成立、会员卡的免费派送、开业勾当的举办 )发展期: 连系本地市场,实行结合促销、招商会 )弥补期: 在各类节假日实行勾当

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